第357章 抢占移动入口

王俊华夹了两筷子鮰鱼，端起茶杯朝叶辰示意。

“叶总，今天来魔都以前，我们还在盘算靠电脑端那批老用户能撑多久，亲自看完星辰应用市场，我才认清一件事。”

“移动端这条路，你们已经走在前面了。”

叶辰端杯与他碰了一下。

“绿豆荚起步早，电脑端驱动和机型适配做的扎实，这份积累不会白费，只要转向够快，依旧能吃到智能手机普及的红利。”

王俊华喝了口茶，苦笑着摇头。

“这话从你嘴里说出来是红利，换我们自己摸索，指不定还要交多少学费。”

“今天要是继续端着架子谈交叉授权，估计这顿饭也吃不上了。”

李明坐在旁边干咳一声，低头给自己添茶，先前提出交换静默安装接口的人就是他，这会儿听见老板提起旧账，脸上多少有些挂不住。

叶辰夹起一块草头圈子，笑着替他解围。

“做商务就该敢开价，谈不成再换方案，总比坐在公司里等用户流光强。”

“李总监今天这算盘打的响，至少说明绿豆荚还想活。”

一句玩笑把桌上的拘束冲淡，老周也端着碗笑了起来。

王俊华放下茶杯，借着这个话头问道：“叶总，你今天一直强调手机端入口，可绿豆荚的用户习惯还在电脑上，真等大家都习惯直接拿手机下载应用，电脑助手还有多少价值？”

“过渡期的价值。”

叶辰抽出纸巾擦了擦手，抬眼看向三人。

“功能机换成智能机，需要一个过程，眼下不少用户拿到安卓手机，第一反应依旧是接上数据线，用电脑找驱动、传照片、装软件。”

“绿豆荚要做的，就是趁这段时间把现有用户送进手机端，用户每连接一次电脑，你们就多一次替星辰市场完成装机的机会。”

“等他们习惯在手机上下载、更新和管理应用，迁移也就完成了。”

王俊华顺着这条思路算了片刻，眉头渐渐舒展开来。

“也就是说，绿豆荚电脑端负责接人，星辰市场负责把人留下。”

“对。”

叶辰拿起茶壶，给几人添上热茶。

“电脑助手的生命周期有限，装进手机里的应用市场却能跟着用户走几年，只要入口占住，游戏联运、充值分成、广告推荐、开发商推广，全能从这道入口经过。”

“说白了，我们现在抢的并非一个下载工具，我们抢的是以后几年的移动流量。”

李明听到这里，拿出随身的记事本，低头记下了“用户迁移”和“移动入口”几个词。

老周却皱起眉头，提出了另一层问题。

“靠电脑端导流能做出第一批用户，可想把规模铺开，迟早要谈出厂预装。”

“那些主流品牌都有自己的渠道算盘，星辰刚起步，想进他们的系统恐怕要费不少功夫。”

“主流品牌先放一边。”

叶辰夹了一筷子鳝丝，等服务员退出包厢才继续开口。

“深圳那边有大批方案商、白牌厂商，还有准备从功能机转向安卓的二三线品牌，这些公司能做硬件，软件服务却跟不上。”

“他们缺驱动、缺应用资源，也缺一套能直接交给消费者使用的手机管

理方案，我们可以免费提供基础套件，再按照真实激活量结算推广费用。”

“厂家省下组建软件团队的成本，星辰拿到第一批出厂入口，各取所需。”

王俊华沉吟片刻，拿起筷子在餐盘边停了两秒。

“一家两家的出货量有限，谈十几家呢？”

“十几家加起来，就能形成规模。”

叶辰接过他的话。

“眼下安卓市场还在起步，品牌格局没定，很多小厂都想借智能机翻身，他们缺现成方案，我们手里恰好有能用的产品。”

“等星辰市场靠这些机器铺出装机量，再拿数据去跟大品牌谈，桌上的筹码就变了。”

老周看了王俊华一眼，抬手扶正眼镜。

“先吃小厂的增量，再拿增量换大厂的门票。”

“这条路能走。”

王俊华端起茶杯喝了一大口，原本因转型产生的那点失落也散去了不少。

绿豆荚退出移动分发的正面竞争，面子上确实难看，可只要电脑端渠道能搭上星辰市场，团队便能保住，现金流也能续上，他们甚至可以借两款爆款游戏的独家联运再吃一轮增长。

活下来，远比守着一个迟早萎缩的下载模块划算。

叶辰见三人已经理顺方向，便没再展开硬件话题，星辰眼下的人手和产品还撑不起更大的摊子，先拿下应用入口，才有资格谈下一步。

他转头看向身旁的陈伟。

“绿豆荚交过来的技术资料核验完了吗？”

“如果正式协议生效，第一批流量进来，服务器能扛到什么程度？”

陈伟咽下嘴里的饭，拿起餐巾擦了擦嘴。

“老周下午已经把接口文档和脱敏流量模型交给架构组，资料受保密协议约束，里面不含真实用户账号和设备信息。”

“按照绿豆荚电脑端每天四到五万次活跃连接测算，首轮推荐的安装转化率暂按两成估计，算上咱们自己的自然增长，三到五天冲到三十万累计激活问题不大。”

叶辰没有急着表态。

“峰值呢？”

“原有机房还能承受，但我不准备把所有流量一次放进来。”

陈伟从公文包里取出一张折好的流量曲线图，铺在桌边。

“运维已经追加十二台服务器，出口带宽也扩了一档，今晚完成负载均衡和数据库读写分离，明天用模拟数据跑一轮压测。”

“正式上线时先开放百分之十的推荐流量，观察下载、安装和数据回传，稳定两个小时再提到百分之三十，确认各项指标正常以后逐级放量。”

“后台会安排人轮班盯守，错误率或响应时长超过阈值，立刻停止新增流量并切回上一版接口。”

叶辰看完图上的几组数据，把纸推回陈伟面前。

“方案可以。”

“正式协议生效以前，测试环境与生产环境隔开，只用模拟数据做接口联调，谁也不能提前碰真实流量。”

“既然大家合作了，我们也别仗着技术领先就省程序，该留的记录、该签的文件，一项都不能少。”

陈伟收起曲线图。

“我回公司就安排，今晚把测试权限分开，接口日志单独留档。”

叶辰点头，又给他夹了一块鱼肉。

“先吃饭，技术组还等着你回去坐镇，别让人家三个燕京来的客人吃饱了，你这个东道主反倒饿着肚子加班。”

陈伟低头看了看碗里的鱼，忍不住笑道：“叶总，你要是把这句话写进加班制度，技术部明天能多出一排主动报名的人。”

“想得美，鱼可以加，工资照考核发。”

桌边响起一阵笑声，谈判时留下的隔阂也被这顿饭消了大半。

五点刚过，王俊华看了眼腕表，主动放下筷子。

“叶总，我们九点十分的飞机，晚高峰不好走，再吃下去就要改签了。”

“那就不留你们了。”

叶辰抬手叫来服务员结账，又让行政提前联系公司司机，把商务车开到菜馆门口。

几人走出包厢时，天边还压着一片暗红，张江高科地铁站外的人流逐渐密集，晚风卷过街边，吹散了饭后的热气。

王俊华在台阶下停住脚步，双手握住叶辰的手。

“叶总，这趟魔都来值了。”

“合作方向谈下来是一回事，你今天讲的用户迁移和出厂入口，也给我们提了个醒，绿豆荚回去以后不能再守着原来的电脑下载模块过日子。”

“我今晚到燕京就让法务按意向书起草合同，老周整理技术清单，李明负责渠道和结算方案，三天内把第一版材料发给星辰。”

“等双方审核完，你来一趟燕京，咱们把正式协议签了，我也把团队叫齐，当面把以后各自负责的事情说清楚。”

叶辰抽回手，笑着拍了拍他的胳膊。

“行，合同初稿先交给双方的法务、财务和技术一起过，今天谈定的排他范围、有效激活核验和游戏联运分成，一条也别漏。”

“条款没偏差，一周左右我去燕京。”

“到时候接口规范、推广节奏和结算周期当面定稿，省得两边的人隔着电话来回猜。”

王俊华连连点头。

“绿豆荚在正式签约前只配合测试环境的联调，真实用户和推荐入口都不会动。”

“这点请叶总放心。”

“合作要做长久，稳一点吃不了亏。”

叶辰看了一眼停到路边的奔驰商务车，替他们拉开车门。

“路上堵，早点出发，到了燕京发条消息。”

“好，燕京见！”

王俊华三人依次上车，陈伟把整理好的资料箱放进行李厢，又站在车边与老周确认了一遍技术文件的加密传输方式。

司机关上车门，黑色商务车驶入车流，很快消失在路口。

陈伟收回视线，看向叶辰。

“叶总，我回公司盯今晚的扩容和联调。”

“去吧，夜班分两组，别让一拨人熬到天亮。”

叶辰交代完，转身走向集电港地下车库。

奔驰轿车停在靠墙的固定车位，他拉开车门坐进去，把单肩包扔到副驾驶座，启动车辆驶出地库。

晚高峰的高架排满红色尾灯，车流时快时慢，叶辰握着方向盘跟了半个多小时，才从张江一带驶向闵行方向。

车到十字路口，红灯亮起，放在中控台储物格里的手机传出一声企鹅提示音。

叶辰踩住刹车，拿起手机扫了一眼屏幕，发信人的名字让他挑了挑眉。