第356章 收编绿豆荚

会客室里安静下来，只剩下墙上挂钟秒针走动的咔哒声。

王俊华垂下眼皮，脑子里飞快盘算着得失。

答应这个条件，就等于直接自断双臂，把绿豆荚变成星辰应用市场在电脑端的一个导流附庸，退出移动应用分发的正面牌桌。

可如果不答应呢？

以星辰市场现在的裂变速度和那两款国民级游戏的虹吸效应，最多再过两个月，用户习惯一旦转移到纯手机端，绿豆荚手里这四十万用户照样会被吸的一干二净，到时候连谈条件换钱的筹码都没有，只能眼睁睁看着团队资金链断裂倒闭。

而且叶辰给的阶梯式分成单价，以绿豆荚现有的装机量折算下来，是一笔丰厚的稳定现金流，足够养活整个研发团队还有富余。

见王俊华眉头紧锁还在做最后的挣扎，叶辰随手端起茶杯，抛出了最后一块压死骆驼的砝码。

“另外，作为战略合作伙伴的福利，星辰互动旗下的《神庙逃跑》和《愤怒的家雀》，下个月会推出专门针对电脑大屏优化的高清模拟器版本。”

“只要合作达成，这两款游戏在电脑端的独家联运权，我直接交由绿豆荚首发，内购与广告收益三七分成，你们拿三成。”

此话一出，王俊华原本紧抿的嘴唇松开，心里最后的犹豫被砸碎。

这两款现象级大作的电脑端独家联运权，不仅能稳住绿豆荚在电脑端的工具地位，还能带来难以估量的逆向新增流量，这根本就是稳赚不赔的买卖！

但他残存的理智硬生生按住了立刻点头的冲动。

绿豆荚毕竟拿了创新工场的天使轮，这种自断双臂、转型做外包渠道的重大战略调整，他作为创始团队就算再动心，也必须过问背后的大金主。

王俊华吸了一口气，喉结

上下滚动两下，按着沙发扶手看向叶辰：“叶总大气！您给的条件我们根本没有拒绝的理由，但这毕竟涉及绿豆荚的核心业务变更，我们拿了创新工场的钱，按协议，这种级别的战略转向的先跟工场的董事通个气……”

闻言，叶辰点点头，做了一个请的手势：“理应如此，王总请便，隔壁有间空置的办公室，你们可以去那边打电话。”

“多谢叶总体谅！”

王俊华连声道谢，带着老周和李明快步走出会客室，一钻进隔壁办公室，反锁上门，立刻拨通了创新工场负责绿豆荚项目的合伙人电话。

电话那头，听完王俊华汇报的后台数据，以及叶辰抛出的“底薪加提成”兼送独家游戏代理的收编方案后，足足沉默了两分多钟。

“……答应他，”电话里的声音带着无奈，却果断干脆，“这个叶辰太邪门，技术和商业嗅觉都太超前了，你们在底层架构上已经被星辰按死了，再硬刚下去，绿豆荚连下个月都撑不到，趁现在你们的电脑端极客用户对他还有战略价值，赶紧签下来，活下去，保住团队和现金流比什么面子都重要！”

得到了大股东的首肯，王俊华松了口气，后背的衬衫已经被汗水浸透。

他挂断电话，带着两人推门走回会客室。

这一次，王俊华大步走上前，双手握住叶辰的右手，用力晃了晃。

“叶总！工场那边完全同意！这个合作，我们绿豆荚接了！接下来怎么做，一切全凭叶总调度！”

“痛快，跟王总这种聪明人打交道就是省心。”

叶辰站起身，转头吩咐一旁的陈伟，“去把律所拟好的战略合作意向书和保密协议标准模板调出来，具体的接口对接文档，让老周直接跟你手底下的架构组碰。”

“明白，叶总！”

陈伟嘴角扬起，快步走出门去安排。

接下来的三个多小时里，双方团队就在会客室和隔壁会议室之间来回穿梭，将排他性条款、防刷量核验机制以及分成结算周期逐一敲定落纸。

等到王俊华在意向书最后一页签下名字、按好手印，窗外的天色已经暗了下来，夕阳的余晖将张江集电港的玻璃幕墙染成一片橘红。

叶辰看了眼墙上的挂钟，见王俊华三人眼窝深陷、嘴唇起皮，显然是从昨晚通宵到现在还没合过眼，连带刚才跟投资人通电话受到的精神冲击，几人都疲态尽显，他便主动站起身。

“折腾一整天了，既然都是一家人，今晚我做东，就在园区附近吃顿便饭，给三位接风。”

听到这话，王俊华双手撑着桌面连忙起身推辞。

“叶总太客气了，本来就耽误您一下午时间，应该我们做东才对……”

“到了魔都就是我的地盘，走吧，不用跟我客套。”

叶辰拿起搭在椅背上的单肩包，率先推门走出办公室。

一行五人乘电梯下楼，走出集电港写字楼，晚风吹散了白天的燥热，叶辰带着陈伟和王俊华团队，步行来到张江高科地铁站附近的一家高档本帮菜馆。

二楼清雅的包厢内，红烧鮰鱼、响油鳝丝、草头圈子等招牌热菜流水般端上桌面，将昔日针锋相对的竞争对手，严丝合缝的绑上了星辰软件的渠道战车。

红烧鮰鱼端上桌时，砂锅里的汤汁还在翻滚，响油鳝丝裹着热油滋滋作响，王俊华三人从昨晚忙到现在，闻到饭菜香味，绷了大半天的肩背总算松了下来。

考虑到三人晚上还要赶回燕京，叶辰没让服务员上酒，只叫了一壶碧螺春，几杯热茶落肚，包厢里的气氛也从谈判桌上的谨慎转向了饭后的闲聊。